O que é a IBT?

A IBT é o braço de desenvolvimento de produtos e fornecedores do Grupo IB que também conta com:

  • IBSolutions Consultoria; e 
  • IBLogistics, logística e despacho

Onde estamos localizados:

No Brasil; Estados Unidos e China.

Como chegamos até aqui

Buscamos o desenvolvimento de produto diferente do padrão de mercado

Até 2010

Desenvolvimento de fornecedores por meio de feiras no Brasil

De 2011 até 2015

Desenvolvimento de fornecedores por meio de feiras no Brasil e exterior, além de entidades governamentais

De 2015 até 2019

 Desenvolvimento de parcerias com fornecedores de referência mundial e visitas nas fábricas

2019 em diante

Foco na demanda em produtos específicos e planejamento de compra junto com fornecedores internacionais

Oportunidades que temos vivido

A indústria brasileira ainda é muito dependente do mercado externo e mesmo assim, temos um dos países mais fechados do mundo. Isso leva ao seguinte cenário atual.

  • Escassez de produtos no mercado interno;
  • Limitação de fornecedores;
  • Aumento dos prazos de produção e entrega;
  • Impacto da variação do dólar e outras moedas internacionais;
  • Falta de padrão de qualidade;
  • Baixo controle e flexibilidade do processo de compra;
  • Desconforto na gestão de importações indiretas (compra de produtos importados fornecidos por empresas no mercado interno).

Fique com os benéficos da importação!

Maior controle e flexibilidade nas operações;

Maior previsibilidade;

Controle de estoque ao longo de toda a cadeia logística internacional;

 Diminuição da quantidade mínima exigida pelos fornecedores;

Maior agilidade e segurança na operação de compras.

Desenvolvimento de novos produtos e soluções;

Além do desenvolvimento de produtos e fornecedores

Por que apenas comprar lá fora se temos a oportunidade de fazer parcerias?

 

A IBT por meio de bancos de dados e ações diretas nos mercados de origem procura:

Desenvolver parcerias com fornecedores homologados; 

Vender projeto de importação e não apenas comprar;

Calibrar qualidade com os parceiros exteriores e oferecer soluções em forma de produto e serviços;

 

Desenvolver novas soluções, de acordo com as necessidades dos importadores brasileiros;

 

Planejar as compras internacionais para maior redução de custos logísticos e tributários.

O que fazemos de diferente?

Agimos de dentro para fora. Entramos no projeto do importador para entender suas necessidades em termos de:

Especificação do produto;

Particularidades do projeto em termos técnicos;

Adequação da quantidade e financeiro demandado;

Adaptação de ferramentas logísticas e financeiras para adequação à estrutura atual da empresa;

Necessidade de abertura de estruturas que estejam mais compatíveis com o negócio da empresa.

Além disso, utilizamos ferramentas desenvolvidas dentro da IBT para garantir o bom fluxo de informações, qualidade do produto, prazos e custos.

Acesso a preços praticados no mercado, principalmente dos concorrentes diretos;

Visualização de cenários de custo de importação com variação de: quantidade, modal, regime tributário, moeda e outros;

Reuniões periódicas com compras/PCP para programação de pedidos de compras;

Validação de amostras com envio e recebimento para calibração da qualidade e especificações técnicas.

Como a operação é vantajosa para os pequenos importadores

Com foco nas micro, pequenas e médias empresas, a IBT desenvolveu um modelo que viabiliza a importação de pequenos lotes que em uma operação normal de importação seria impossível trazer resultados positivos. Para isso, a IBT se utiliza das seguintes ferramentas:

  • Prospecção de produtos em fornecedores já homologados ao longo de mais de uma década de operação;
  • Junção de demandas em um mesmo fornecedor para maior poder de barganha;
  • Redução de custo e recebimento de custos de envio de amostras por utilizar da estrutura da IBLogistics, o braço logístico do Grupo IB;
  • Embarque carona – inclusão dos pequenos lotes nas produções e embarques de lotes maiores;
  • Estoque avançado – utilização de estoque no Brasil para produtos estratégicos com a possibilidade de pequenas retiradas por parte dos importadores.

Como ocorre a operação:

Não somos uma Trading tradicional. Nosso desenvolvimento de parcerias com fornecedores internacionais tem como grande objetivo a redução de custo e pra isso a operação se dá da seguinte maneira:

  1. Reunião de alinhamento de necessidades do importador;
  2. Entendimento do produto e suas especificações técnicas;
  3. Projeções de cenários de redução de custo;
  4. Direcionamento do projeto para o fornecedor mais adequado;
  5. Calibração de qualidade por meio do envio e recebimento de amostras;
  6. Passagem do bastão para embarque.

 

A importação pode ocorrer de duas formas, sendo:

  1. Diretamente pelo Radar do importador; ou
  2. Pelo Radar de empresas do grupo IB.

Como medimos o sucesso da operação

O sucesso da parceria entre importador brasileiro e IBT dar-se-á pelos seguintes indicadores de performance (KPIs):

  1. Qualidade do produto;
  2. Cumprimento de prazos;
  3. Cumprimento da redução de custo projetada;
  4. Flexibilidade e previsibilidade da operação.

Principais Segmentos de atuação

Insumos para indústria, equipamentos e dispositivos.