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O que é a IBT?
A IBT é o braço de desenvolvimento de produtos e fornecedores do Grupo IB que também conta com:
- IBSolutions Consultoria; e
- IBLogistics, logística e despacho
Onde estamos localizados:
No Brasil; Estados Unidos e China.
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Como chegamos até aqui
Buscamos o desenvolvimento de produto diferente do padrão de mercado
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Até 2010
Desenvolvimento de fornecedores por meio de feiras no Brasil
De 2011 até 2015
Desenvolvimento de fornecedores por meio de feiras no Brasil e exterior, além de entidades governamentais
De 2015 até 2019
Desenvolvimento de parcerias com fornecedores de referência mundial e visitas nas fábricas
2019 em diante
Foco na demanda em produtos específicos e planejamento de compra junto com fornecedores internacionais
Oportunidades que temos vivido
A indústria brasileira ainda é muito dependente do mercado externo e mesmo assim, temos um dos países mais fechados do mundo. Isso leva ao seguinte cenário atual.
- Escassez de produtos no mercado interno;
- Limitação de fornecedores;
- Aumento dos prazos de produção e entrega;
- Impacto da variação do dólar e outras moedas internacionais;
- Falta de padrão de qualidade;
- Baixo controle e flexibilidade do processo de compra;
- Desconforto na gestão de importações indiretas (compra de produtos importados fornecidos por empresas no mercado interno).
Fique com os benéficos da importação!
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Maior controle e flexibilidade nas operações;
Maior previsibilidade;
Controle de estoque ao longo de toda a cadeia logística internacional;
Diminuição da quantidade mínima exigida pelos fornecedores;
Maior agilidade e segurança na operação de compras.
Desenvolvimento de novos produtos e soluções;
Além do desenvolvimento de produtos e fornecedores
Por que apenas comprar lá fora se temos a oportunidade de fazer parcerias?
A IBT por meio de bancos de dados e ações diretas nos mercados de origem procura:
Desenvolver parcerias com fornecedores homologados;
Vender projeto de importação e não apenas comprar;
Calibrar qualidade com os parceiros exteriores e oferecer soluções em forma de produto e serviços;
Desenvolver novas soluções, de acordo com as necessidades dos importadores brasileiros;
Planejar as compras internacionais para maior redução de custos logísticos e tributários.
O que fazemos de diferente?
Agimos de dentro para fora. Entramos no projeto do importador para entender suas necessidades em termos de:
Especificação do produto;
Particularidades do projeto em termos técnicos;
Adequação da quantidade e financeiro demandado;
Adaptação de ferramentas logísticas e financeiras para adequação à estrutura atual da empresa;
Necessidade de abertura de estruturas que estejam mais compatíveis com o negócio da empresa.
Além disso, utilizamos ferramentas desenvolvidas dentro da IBT para garantir o bom fluxo de informações, qualidade do produto, prazos e custos.
Acesso a preços praticados no mercado, principalmente dos concorrentes diretos;
Visualização de cenários de custo de importação com variação de: quantidade, modal, regime tributário, moeda e outros;
Reuniões periódicas com compras/PCP para programação de pedidos de compras;
Validação de amostras com envio e recebimento para calibração da qualidade e especificações técnicas.
Como a operação é vantajosa para os pequenos importadores
Com foco nas micro, pequenas e médias empresas, a IBT desenvolveu um modelo que viabiliza a importação de pequenos lotes que em uma operação normal de importação seria impossível trazer resultados positivos. Para isso, a IBT se utiliza das seguintes ferramentas:
- Prospecção de produtos em fornecedores já homologados ao longo de mais de uma década de operação;
- Junção de demandas em um mesmo fornecedor para maior poder de barganha;
- Redução de custo e recebimento de custos de envio de amostras por utilizar da estrutura da IBLogistics, o braço logístico do Grupo IB;
- Embarque carona – inclusão dos pequenos lotes nas produções e embarques de lotes maiores;
- Estoque avançado – utilização de estoque no Brasil para produtos estratégicos com a possibilidade de pequenas retiradas por parte dos importadores.
Como ocorre a operação:
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Não somos uma Trading tradicional. Nosso desenvolvimento de parcerias com fornecedores internacionais tem como grande objetivo a redução de custo e pra isso a operação se dá da seguinte maneira:
- Reunião de alinhamento de necessidades do importador;
- Entendimento do produto e suas especificações técnicas;
- Projeções de cenários de redução de custo;
- Direcionamento do projeto para o fornecedor mais adequado;
- Calibração de qualidade por meio do envio e recebimento de amostras;
- Passagem do bastão para embarque.
A importação pode ocorrer de duas formas, sendo:
- Diretamente pelo Radar do importador; ou
- Pelo Radar de empresas do grupo IB.
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Como medimos o sucesso da operação
O sucesso da parceria entre importador brasileiro e IBT dar-se-á pelos seguintes indicadores de performance (KPIs):
- Qualidade do produto;
- Cumprimento de prazos;
- Cumprimento da redução de custo projetada;
- Flexibilidade e previsibilidade da operação.
Principais Segmentos de atuação
Insumos para indústria, equipamentos e dispositivos.