¿LO QUE ES IBT?

IBT es el brazo de desarrollo de productos y proveedores de Grupo IB, que también cuenta con:

  • IBSolutions Consultoria; e 
  • IBLogistics, logística Y despacho.

¿Dónde estamos ubicados?

No Brasil; Estados Unidos e China.

CÓMO HEMOS LLEGADO HASTA AQUÍ

Demostrar que tenemos un desarrollo de producto diferente al estándar del mercado

Hasta 2010

Desarrollo de proveedores a través de ferias en Brasil;

2011 - 2015

Desarrollo de proveedores a través de ferias en Brasil y en el extranjero, así como de entidades gubernamentales;

2015 - 2019

Desarrollo de asociaciones con proveedores líderes en el mundo y visitas a fábricas;

2019 en adelante

Concéntrese en la demanda de productos específicos y la planificación de compras junto con proveedores internacionales.

OPORTUNIDADES QUE HEMOS VIVIDO

La industria brasileña sigue siendo muy dependiente del mercado extranjero y, sin embargo, tenemos uno de los países más cerrados del mundo. Esto conduce al siguiente escenario actual.

  • Escasez de productos en el mercado interior; 
  • Limitación de proveedores;
  • Aumento de los tiempos de producción y entrega;
  • Impacto de la variación del dólar y otras monedas internacionales;
  • Falta de estándar de calidad;
  • Bajo control y flexibilidad del proceso de compra;
  • Incomodidad en el manejo de las importaciones indirectas (compra de productos importados suministrados por empresas en el mercado interno).

¿Por qué solo quedarse con la parte mala de la importación si su empresa puede mantener la parte buena?

Mayor control y flexibilidad en las operaciones;

Mayor previsibilidad;

Control de inventarios en toda la cadena logística internacional;

Desarrollo de nuevos productos y soluciones;

Reducción de la cantidad mínima requerida por los proveedores;

Mayor agilidad y seguridad en la operación de compra.

ADEMÁS DEL DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROVEEDORES

¿Por qué simplemente comprar por ahí si tenemos la oportunidad de asociarnos?

 

IBT a través de bases de datos y acciones directas en los mercados de origen busca:

Desarrollar asociaciones con proveedores aprobados;

Vender proyectos de importación y no solo comprar;

Calibrar la calidad con socios externos y ofrecer soluciones en forma de productos y servicios;

 

Desarrollar nuevas soluciones, de acuerdo con las necesidades de los importadores brasileños;

 

Planifique compras internacionales para reducir aún más los costos logísticos y fiscales.

LO QUE HACEMOS DE MANERA DIFERENTE

Actuamos de adentro hacia afuera. Entramos en el proyecto del importador para entender sus necesidades en términos de:

Especificación del producto;

Particularidades del proyecto en términos técnicos;

Adecuación de la cantidad y la demanda financiera;

Adaptación de herramientas logísticas y financieras para adaptarse a la estructura actual de la empresa;

Necesidad de abrir estructuras que sean más compatibles con el negocio de la empresa.

Además, utilizamos herramientas desarrolladas dentro de IBT para garantizar el buen flujo de información, calidad del producto, plazos y costos.

Acceso a los precios cobrados en el mercado, especialmente a los competidores directos;

Visualización de escenarios de costos de importación con variación de: cantidad, modal, régimen tributario, moneda y otros;

Reuniones periódicas con compras/PCP para programar órdenes de compra;

Validación de muestras con envío y recepción para calibración de calidad y especificaciones técnicas.

CÓMO LA OPERACIÓN ES VENTAJOSA PARA LOS PEQUEÑOS IMPORTADORES

Centrándose en las micro, pequeñas y medianas empresas, IBT ha desarrollado un modelo que permite la importación de pequeños lotes que en una operación de importación normal sería imposible traer resultados positivos. Para ello, IBT utiliza las siguientes herramientas:

  • Prospección de productos en proveedores ya aprobados durante más de una década de operación;
  • Unir demandas en un mismo proveedor para un mayor poder de negociación;
  • Reducción de costes y recepción de costes de envío de muestras mediante el uso de la estructura de IBLogistics, el brazo logístico del Grupo IB;
  • Autostop – inclusión de lotes pequeños en las producciones y envíos de lotes más grandes;
  • Stock avanzado – uso de stock en Brasil para productos estratégicos con la posibilidad de pequeños retiros por parte de los importadores.

Como ocorre a operação:

No somos un trading tradicional. Nuestro desarrollo de alianzas con proveedores internacionales tiene como objetivo principal la reducción de costos y para ello la operación se lleva a cabo de la siguiente manera:

  1. Cumplimiento de la alineación de las necesidades del importador;
  2. Comprensión del producto y sus especificaciones técnicas;
  3. Proyecciones de escenarios de reducción de costos;
  4. Dirigir el proyecto al proveedor más adecuado;
  5. Calibración de calidad mediante el envío y recepción de muestras;
  6. Paso de la batuta para el embarque.

 

La importación puede ocurrir de dos maneras, incluyendo:

  1. Directamente por el radar del importador; o
  2. Por radar de empresas del grupo IB.

CÓMO MEDIMOS EL ÉXITO DE LA OPERACIÓN

El éxito de la asociación entre el importador brasileño e IBT se basará en los siguientes indicadores de desempeño (KPI):

  1. Calidad del producto;
  2. Cumplimiento de los plazos;
  3. Cumplimiento de la reducción de costos proyectada;
  4. Flexibilidad y previsibilidad de la operación.

PRINCIPALES SEGMENTOS DE ACTIVIDAD

Insumos industriales, equipajes y dispositivos.