Importação direta pode reduzir custos e salvar o seu negócio

Importação direta pode reduzir custos e salvar o seu negócio 

Está em busca de uma alternativa para diminuir gastos e salvar a sua empresa? Continue lendo este post e veja por que Importação Direta pode ser a resposta que você estava procurando.

O mundo mudou, e o mercado também…

Atualmente o mercado global atravessa uma fase de transformação. Práticas e estratégias antes eficientes no universo empresarial, estão dando lugar a uma visão mais dinâmica e um posicionamento de mais atitude por parte de gestores e empresários na tentativa de lidar com as mudanças que o mundo inteiro vem sofrendo. Não é novidade que empresas de todos os tamanhos têm saído da sua zona de conforto para se adequar ao que chamamos há algum tempo de “novo normal”.

É preciso dançar conforme a música se não quiser ficar para trás, afinal, se a sua empresa não estiver alinhada com esse cenário, é certo que seus concorrentes estarão. Abra a sua mente para inovar em soluções, processos e principalmente estratégias.

Inovação sempre foi um quesito importante quando o assunto é o sucesso de uma empresa, com a crise ocasionada pela pandemia essa necessidade se faz ainda mais presente. É importante lembrar que quando falamos de inovação, não quer dizer que é preciso revolucionar o mercado. Em sua essência, inovar significa fazer algo como não era feito antes, introduzir novidades.

Iniciativas nascidas de uma nova visão e percepção de mercado trazem inúmeras vantagens e podem garantir a sobrevivência da sua organização.

Mais do que economia, o momento atual pede alternativas para que as empresas consigam se destacar perante os concorrentes e aumentar a sua lucratividade.

Pode ser que até agora, nada do que foi falado neste artigo seja novidade para você, o que talvez seja é o fato de que importação direta pode ser a sua salvação.

A importação é um assunto polêmico dentro das empresas. Nem sempre é vista com bons olhos e há motivos para isso. Em muitos casos, já houve algum histórico negativo, com resultados desastrosos em importações anteriores, o que leva a um bloqueio para novas ações nessa área.

Além disso, a falta de informação e desconhecimento da operação faz com que as empresas busquem aturar dentro da área que tem mais controle e segurança que é a compra no mercado interno.

Iremos demonstrar alguns benefícios da importação direta e a forma que pode afetar positivamente o seu negócio.

Flexibilidade nas negociações garantem um custo menor na importação direta

Flexibilidade nas negociações garantem um custo menor na importação direta

Ao importar diretamente com o fornecedor estrangeiro é possível garantir melhores condições comerciais em relação a compra no mercado nacional. Apesar de em um primeiro momento, perder-se um possível prazo de pagamento que há no mercado interno, as margens de redução de custo oferecem oportunidades incríveis para a importação direta.

Além disso, a tecnologia disponível na produção de outros países agrega valor ao produto final que a sua empresa produz.

Uma vez que a sua empresa adquire materiais com menor preço e maior qualidade, consequentemente poderá haver a geração de aumento dar margens de lucro e aumento do diferencial competitivo da empresa importadora.

A China como maior país fornecedor do Brasil apresenta uma cultura de negociação mais flexível que o americano e europeu. Desde que conduzida de forma correta, uma negociação internacional pode ser muito mais que uma compra de fora. Pode tornar-se uma parceira de longo prazo.

Importação direta abre campo para fornecedores de alta qualidade e custo-benefício no exterior

Não é nenhum segredo que para atingir um bom desempenho as empresas precisam contar com fornecedores que ofereçam diferenciais competitivos. Isso faz com que o importador passe a fazer parte de uma cadeia produtiva mais competitiva.

No desenvolvimento de fornecedores no exterior, o importador tem um arsenal de diferenciais à sua disposição, como: ampla gama de produtos no portfólio do fornecedor, capacidade de produção, novas tecnologias, certificações entre outros atrativos e diferenciais.

Para saber mais sobre desenvolvimento de fornecedor, veja outras dicas em 10 passos para um bom desenvolvimento de fornecedor.


Nesse sentido, o mercado brasileiro que ainda não é autossuficiente, encontra na importação direta a chance de negociação com fornecedores qualificados. Dessa forma, o processo de importar diretamente com o fornecedor estrangeiro abre possibilidades para o desenvolvimento de parcerias.

Qualidade do produto importado

Qualidade do produto importado

Você saberia dizer qual é o diferencial da sua empresa hoje? Isto é, por que alguém deveria optar pelo seu produto ao invés do produto de um concorrente? A qualidade do produto importado pode ser um grande diferencial.


É provável que hoje, o seu produto tenha qualidade muito semelhante aos produtos dos concorrentes, já que foram confeccionados com materiais nacionais. A importação direta permite que a sua empresa ofereça produtos aos clientes com qualidade diferenciada, já que a matéria-prima usada vem de fora do mercado brasileiro. 

Calibrar essa qualidade é uma das oportunidades que o importador tem ao desenvolver um produto importado. Partindo do princípio que os fornecedores internacionais normalmente são especialistas nos produtos que fabricam, fica muito mais fácil um alinhamento técnico de qualidade entre o importador e o fabricante.

Na fase de pesquisa para encontrar o fornecedor ideal de importação, além de garimpar os melhores preços e condições de pagamento, você terá a chance de avaliar a tecnologia usada na matéria-prima que irá comprar. Isso significa que existe a possibilidade de adquirir o material com qualidade e características que você acredita serem mais atraentes para o seu público e com potencial de atrair novos clientes.

Em outras palavras, o seu produto final terá um valor agregado que o fará se destacar diante dos concorrentes da categoria.

Planejamento e controle importação direta

Planejamento e controle importação direta

Pode parecer óbvio, mas é sempre bom lembrar a importância de se planejar, essa é a única forma de se manter no controle. Antes de qualquer coisa, o primeiro passo para começar a importar é elaborar um planejamento estratégico e com antecedência, levando em consideração fatores como recursos, prazos e principalmente o objetivo que se deseja alcançar, sobretudo se você é um iniciante nesse tipo de negociação. Isso permite que tudo ocorra sem transtornos e com maior assertividade.

Um planejamento bem estruturado garante mais clareza em todas as etapas da importação, a partir disso, é possível definir as necessidades que deverão ser priorizadas para um resultado extremamente positivo.

Para garantir que tudo saia como o planejado é interessante contar com o suporte de quem é experiente e tenha expertise no assunto, que neste caso também poderá auxiliar com a documentação necessária para tal atividade.

Em caso de imprevistos durante as negociações, esse planejamento também serve como norte para voltar à rota com segurança e sem prejuízos.

Contudo, a importação direta pode gerar uma redução de custo em até 40%, salvando o seu negócio com uma margem de lucro maior.

Para entender melhor sobre o assunto…

Se ainda resta alguma dúvida que importação direta é a solução e você estava pedindo aos céus, nós da IBSolutions te convidamos para uma consultoria grátis e sem compromisso, onde poderemos esclarecer todos os pontos necessários para você começar a importar e lucrar mais com o seu negócio. Basta entrar em contato conosco dizendo que viu este conteúdo em nosso blog e gostaria de saber mais. Nossa equipe de especialistas saberá como prosseguir com o seu atendimento.

Confira na home aqui do nosso site as empresas que nós já ajudamos e junte-se a esse grupo de sucesso.

Conselho do especialista: em um primeiro momento, não coloque barreiras para a importação direta. Trabalhe oportunidades, levante informações e explore cenários. Deixe que os números e benefícios falem por si só. No momento certo, traga os pontos críticos e crie estratégias que melhor se encaixem no estilo de sua empresa.

Questione, aja e conquiste.

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