O mercado brasileiro em seus vários segmentos sofre com o quadro de escassez de matéria-prima que pode ser explicado por vários motivos:
Com isso a indústria nacional fica refém desse cenário econômico e tem que buscar saídas.
Normalmente a equipe de compras tende a realizar uma das seguintes ações:
A questão é que há efeitos colaterais como aumento de custo com estoque e leva tempo para o desenvolvimento de novos fornecedores.
Acontece que há uma solução para este problema, mas muitos ainda desconhecem: quanto mais caro o dólar, melhor para importar diretamente!
A Importação Direta existe para que empresas que já realizam importação, ou desejam iniciar este processo, consigam viabilizar e tornar rentáveis as situações delicadas para o mercado brasileiro por exemplo a escassez de matéria-prima, como uma pandemia, por exemplo.
Importar diretamente é a solução ideal para que as indústrias que necessitam da importação de matéria-prima, o façam de forma ágil.
De modo simplificado, Importação Direta é realizar a compra diretamente com o fornecedor estrangeiro, cortando elos com fornecedores brasileiros e garantindo melhores condições comerciais durante a negociação.
Em tempos de crise (ou não), como a que estamos vivendo nesse momento com o Coronavírus, a importação passa a ter um papel mais relevante dentro das organizações. Pouco tempo atrás a importação era sinônimo de longo prazo, falta de qualidade e padrão, além de ser um processo muito burocrático. O mercado interno oferecia opções de produtos nacionais e importados com regalias de prazo de pagamento e outros atrativos que de certa forma deixava o assunto da importação direta para segundo plano. Mas a situação mudou.
Atualmente temos vivido o seguinte cenário no mercado nacional:
Assim, os holofotes passam a voltar a atenção para o departamento de importação. Ao longo desse material listaremos alguns dos benefícios da importação direta, que temos vivenciado com nossos clientes.
Essa é a hora da grande virada do jogo. Como sempre dizemos: “Por que não ficar com a parte boa da importação, se a ruim já temos?
Fique conosco e vamos explorar um pouco melhor esses benefícios da importação direta e como resolver a escassez de matéria-prima. Temos certeza que você irá identificar alguns deles para a operação da sua empresa.
Benefícios da importação direta
A importação direta, apesar de ser uma operação com suas várias particularidades, oferece ao importador maior controle do processo de desenvolvimento, compra e recebimento, pois está em contato direto com o fornecedor e demais elos da cadeia logística internacional. Para que isso aconteça, é imprescindível que o departamento conte com profissional que tenha uma visão macro da operação e resolva a escassez de matéria-prima.
Quando feito de forma antecipada (planejamento), prevendo cenários otimistas, moderados e pessimistas, o processo de importação será melhor controlado, dando inclusive maior flexibilidade que é o próximo benefício.
Nada pior do que comprar de uma empresa que não oferece nenhum tipo de flexibilidade quanto a quantidade, qualidade, prazo de produção, de pagamento, mudança do produto entre outros aspectos. Quando desenvolvida de forma profissional, a importação permite com que a empresa importadora selecione fornecedores e elos logísticos que permitem que a operação tenha maior flexibilidade. Essa flexibilidade é vista principalmente em termos de:
Precisamos ser flexíveis na importação para que possamos cumprir com os principais indicadores da importação que são: prazo, custo e qualidade.
O que é segurança em um processo de compra? Quais são os requisitos que o comprador deve buscar no fornecedor e no prestador de serviço logístico que o deixe tranquilo e seguro, sabendo que o produto chegará na quantidade certa, no local certo, no prazo certo, na qualidade certa e no preço certo? Pois é: muitos compradores não pensam nesses pontos, mas na hora que são cobrados por pararem a fábrica pensam quão bom seria ter maior segurança em seu processo de compra.
Nesse sentido, a importação direta possibilita que com o maior controle e flexibilidade, haja uma maior segurança quanto ao cumprimento de prazos e custos.
Adicionalmente, a utilização de ferramentas como inspeção de fábrica, seguro de crédito, utilização de Zonas Secundárias – armazéns da Receita Federal fora dos (era) protos e ponto de fronteira – aumentam a segurança da operação.
Apesar dos prazos mais alongados de viagem internacional, uma vez que esteja bem claro os prazos de produção (fornecedores confiáveis) e os prazos logísticos, o importador pode trabalhar com cenários de embarque (logísticas e locais de desembaraços) que permita com que assuma compromissos de entrega para a fábrica de forma mais assertiva.
Muito provavelmente esse seja o maior ponto (junto com a variação de custo) que faz com as empresas deixem de importar diretamente e assim ter os benefícios dessa operação.
Por ir diretamente à fonte de fornecimento e por ter acesso a uma gama maior de fabricantes (inclusive em diversos países), o importador passa a ter acesso a preços mais competitivos. Logicamente que há exceções para segmentos que possuem produção nacional e preços competitivos no mercado interno. Mas de forma geral, e de acordo com os resultados que temos colhido nos últimos anos, na média, uma importação direta, com o mesmo padrão de qualidade ou até maior, pode trazer uma redução de custo de 20 a 30%.
Um dos segredos para que se tenha o acesso a preços mais competitivos é buscar por fornecedores que tenham maior compatibilidade com o momento do importador, assim como a adequação da qualidade do produto em termos de custo e benefício. Muitas vezes a empresa nacional tem acesso a produtos a preços superiores com qualidade inferior.
Em um primeiro momento parece uma incoerência e até mesmo um absurdo essa afirmação, mas pense bem. Uma vez que se negocia uma compra internacional, crava-se o valor em dólar ou outra moeda estrangeira. Nesse momento, se o importador quiser pagar a parte antecipada, cravará o custo em dólar da matéria-prima.
Na maioria dos custos de importação, sessenta por cento (60%) do custo total da importação é em dólar. E o que em um primeiro momento parece ser uma desvantagem – que é o pagamento da parcela antecipada e à vista dos produtos – passa a ser um benefício, pois não sofrerá mais variação do valor, inclusive em reais.
Para a pequena e média empresa nacional, muitas vezes é difícil negociar e até mesmo desenvolver parcerias com fornecedores internacionais. O mercado externo pode mudar esse cenário.
Nem é preciso dizer que todo importador terá à sua disposição toda gama de fornecedores (inclusive em qualquer país do mundo). Em raras exceções, quando o fornecedor tem exclusividade já com algum importador/distribuidor nacional, o importador literalmente tem um mundo de oportunidades.
Um grande diferencial da importação direta é o acesso a compra de produtos com tecnologia e qualidade superiores a encontrada no mercado nacional, tornando possível um aumento de qualidade nos projetos atuais e oportunidades de novos projetos com menor custo para sua empresa e resolver o problema da escassez de matéria-prima.
Além disso, a empresa importadora deixa de ter a necessidade de investir seu capital em máquinas e equipamentos, deixando a operação mais flexível, caso precise mudar de estratégia de mercado (mudança da linha de produtos).
Cremos que ao final da leitura desse material, você irá identificar o momento da sua empresa e querer passar a ter acesso ao menos a 3 ou 4 desses benefícios. Se você quer passar a mudar a realidade da sua empresa, entre em contato conosco que teremos o maior prazer em apoiar suas operações de importação.
Há um mundo de oportunidade com a importação direta, mas com certeza o seu fornecedor atual ou o seu concorrente direto que já importa, nunca vai querer que você tenha acesso ao conhecimento da importação.
Quer continuar tendo os mesmos resultados e com escassez de matéria-prima? Então ignore os benefícios da importação direta e continue com as mesmas operações de compra no mercado interno.
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