Vantagens da importação direta

Em tempos de crise (ou não), como a que estamos vivendo nesse momento com o Coronavírus, a importação passa a ter um papel mais relevante dentro das organizações. Pouco tempo atrás a importação era sinônimo de longo prazo, falta de qualidade e padrão, além de ser um processo muito burocrático. O mercado interno oferecia opções de produtos nacionais e importados com regalias de prazo de pagamento e outros atrativos que de certa forma deixava o assunto da importação direta para segundo plano. Mas a situação mudou.

Atualmente temos vivido o seguinte cenário no mercado nacional:

• Falta de produtos, sendo ele matéria-prima, produto intermediário, componentes ou produto acabado;
• Falta de previsibilidade de prazo de entrega;
• Longos prazos de entrega;
• Aumento (quase diário) de preços dos produtos;
• Falta de padrão de qualidade;
• Dificuldade para manter estoques (grandes compras);
• Entre outros pontos críticos.

Assim, os holofotes passam a voltar a atenção para o departamento de importação. Ao longo desse material listaremos alguns dos benefícios da importação direta, que temos vivenciado com nossos clientes.

Essa é a hora da grande virada do jogo. Como sempre dizemos: “Por que não ficar com a parte boa da importação, se a ruim já temos?

Fique conosco e vamos explorar um pouco melhor esses benefícios da importação direta. Temos certeza que você irá identificar alguns deles para a operação da sua empresa.

Benefícios da importação direta

1. Maior controle
2. Maior flexibilidade
3. Maior segurança
4. Maior previsibilidade
5. Preços mais atrativos
6. Menor variação do preço da matéria-prima (com algumas exceções)
7. Acesso a fornecedores com estrutura mais compatível à sua empresa
8. Acesso a tecnologias e produtos inexistentes no mercado interno

Maior controle na importação

 

 

A importação direta, apesar de ser uma operação com suas várias particularidades, oferece ao importador maior controle do processo de desenvolvimento, compra e recebimento, pois está em contato direto com o fornecedor e demais elos da cadeia logística internacional. Para que isso aconteça, é imprescindível que o departamento conte com profissional que tenha uma visão macro da operação.

Quando feito de forma antecipada (planejamento), prevendo cenários otimistas, moderados e pessimistas, o processo de importação será melhor controlado, dando inclusive maior flexibilidade que é o próximo benefício.

Maior flexibilidade na importação

 

Nada pior do que comprar de uma empresa que não oferece nenhum tipo de flexibilidade quanto a quantidade, qualidade, prazo de produção, de pagamento, mudança do produto entre outros aspectos. Quando desenvolvida de forma profissional, a importação permite com que a empresa importadora selecione fornecedores e elos logísticos que permitem que a operação tenha maior flexibilidade. Essa flexibilidade é vista principalmente em termos de:

• Mudança do projeto do produto;
• Quantidade mínima de cada lote de importação;
• Variação da qualidade;
• Mudança de modal de transporte, de acordo com a necessidade de cada pedido;
• Prazo de produção, quando o pedido é feito de forma antecipada e planejada junto com o fornecedor;
• Prazo de pagamento, com a utilização das ferramentas certas para garantia de pagamento e recebimento.

Precisamos ser flexíveis na importação para que possamos cumprir com os principais indicadores da importação que são: prazo, custo e qualidade.

Maior segurança na importação

 

O que é segurança em um processo de compra? Quais são os requisitos que o comprador deve buscar no fornecedor e no prestador de serviço logístico que o deixe tranquilo e seguro, sabendo que o produto chegará na quantidade certa, no local certo, no prazo certo, na qualidade certa e no preço certo? Pois é: muitos compradores não pensam nesses pontos, mas na hora que são cobrados por pararem a fábrica pensam quão bom seria ter maior segurança em seu processo de compra.

Nesse sentido, a importação direta possibilita que com o maior controle e flexibilidade, haja uma maior segurança quanto ao cumprimento de prazos e custos. 

Adicionalmente, a utilização de ferramentas como inspeção de fábrica, seguro de crédito, utilização de Zonas Secundárias – armazéns da Receita Federal fora dos (era) protos e ponto de fronteira – aumentam a segurança da operação.

Maior previsibilidade na importação

 

Apesar dos prazos mais alongados de viagem internacional, uma vez que esteja bem claro os prazos de produção (fornecedores confiáveis) e os prazos logísticos, o importador pode trabalhar com cenários de embarque (logísticas e locais de desembaraços) que permita com que assuma compromissos de entrega para a fábrica de forma mais assertiva.

Muito provavelmente esse seja o maior ponto (junto com a variação de custo) que faz com as empresas deixem de importar diretamente e assim ter os benefícios dessa operação.

Preços mais atrativos na importação

 

Por ir diretamente à fonte de fornecimento e por ter acesso a uma gama maior de fabricantes (inclusive em diversos países), o importador passa a ter acesso a preços mais competitivos. Logicamente que há exceções para segmentos que possuem produção nacional e preços competitivos no mercado interno. Mas de forma geral, e de acordo com os resultados que temos colhido nos últimos anos, na média, uma importação direta, com o mesmo padrão de qualidade ou até maior, pode trazer uma redução de custo de 20 a 30%.

Um dos segredos para que se tenha o acesso a preços mais competitivos é buscar por fornecedores que tenham maior compatibilidade com o momento do importador, assim como a adequação da qualidade do produto em termos de custo e benefício. Muitas vezes a empresa nacional tem acesso a produtos a preços superiores com qualidade inferior.

Menos variação do preço da matéria-prima

 

Em um primeiro momento parece uma incoerência e até mesmo um absurdo essa afirmação, mas pense bem. Uma vez que se negocia uma compra internacional, crava-se o valor em dólar ou outra moeda estrangeira. Nesse momento, se o importador quiser pagar a parte antecipada, cravará o custo em dólar da matéria-prima.

Na maioria dos custos de importação, sessenta por cento (60%) do custo total da importação é em dólar. E o que em um primeiro momento parece ser uma desvantagem – que é o pagamento da parcela antecipada e à vista dos produtos – passa a ser um benefício, pois não sofrerá mais variação do valor, inclusive em reais.

Acesso a fornecedores com estrutura mais compatível à sua empresa

 

Para a pequena e média empresa nacional, muitas vezes é difícil negociar e até mesmo desenvolver parcerias com fornecedores internacionais. O mercado externo pode mudar esse cenário.

Nem é preciso dizer que todo importador terá à sua disposição toda gama de fornecedores (inclusive em qualquer país do mundo). Em raras exceções, quando o fornecedor tem exclusividade já com algum importador/distribuidor nacional, o importador literalmente tem um mundo de oportunidades.

Acesso a tecnologias e produtos inexistentes no mercado interno

 

Um grande diferencial da importação direta é o acesso a compra de produtos com tecnologia e qualidade superiores a encontrada no mercado nacional, tornando possível um aumento de qualidade nos projetos atuais e oportunidades de novos projetos com menor custo para sua empresa.

Além disso, a empresa importadora deixa de ter a necessidade de investir seu capital em máquinas e equipamentos, deixando a operação mais flexível, caso precise mudar de estratégia de mercado (mudança da linha de produtos).

Cremos que ao final da leitura desse material, você irá identificar o momento da sua empresa e querer passar a ter acesso ao menos a 3 ou 4 desses benefícios. Se você quer passar a mudar a realidade da sua empresa, entre em contato conosco que teremos o maior prazer em apoiar suas operações de importação.

 

Há um mundo de oportunidade com a importação direta, mas com certeza o seu fornecedor atual ou o seu concorrente direto que já importa, nunca vai querer que você tenha acesso ao conhecimento da importação.

Quer continuar tendo os mesmos resultados? Então ignore os benefícios da importação direta e continue com as mesmas operações de compra no mercado interno.