Na Série Conceitos de Exportação, procuramos trazer assuntos que preenchem o dia a dia da exportação. Apresentamos os conceitos de forma simples e de fácil compreensão que pode ser utilizado tanto por aqueles que já exportam quanto para aqueles que ainda não exportam.
Saber os conceitos ajuda a fazer um melhor planejamento, controle e melhoria contínua, além de entregar uma exportação com excelência.
Nesse post, falaremos um pouco sobre o início das operações de exportação.
A ideia desse material é não esgotar o tema, mas dar informações relevantes para os profissionais da área de exportação e outros departamentos da empresa.
Antes de exportar devemos responder de forma positiva as seguintes questões:
O empresário brasileiro tem a cultura limitada quando o tema é exportação. Normalmente quer resultados imediatos sem muito esforço. A exportação normalmente não dá certo quando:
Isso nos leva ao cenário oposto que é quando a exportação tem mais chance de dar certo: quando nasce de forma estratégica dentro da empresa, e que tem um orçamento definido, assim como metas bem definidas e alcançáveis, além de um plano de ação e expectativas bem alinhadas.
Muitas empresas começam a exportar sem muitos ajustes, mas sempre há a oportunidade de melhorar a competitividade do produto exportado ou aumentar a margem de lucro.
Sempre que falamos de exportação, temos a tendência de complicar as coisas. O fato de não ser o dia a dia das empresas, esquecemos que desenvolver a exportação é como desenvolver uma nova região no mercado interno. Pense nisso. Vender para outro Estado no Brasil demanda em muitas ocasiões:
Enfim, as operações ocorrem da mesma forma. É necessário ter planejamento, informações de mercado, expectativas alinhas e investimento coerente.
Por que as coisas seriam diferentes na exportação?
Exportar é questão de decisão. E decisões são tomadas todo o tempo no dia a dia da exportação. As decisões de exportação devem ocorrer da seguinte maneira:
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