Análise de produtos e concorrentes na importação

Mudança da Era de Informação

O mundo dos negócios atualmente se transforma ao mesmo passo que as tecnologias se desenvolvem. Os gestores tomam decisões baseadas no feeling, em meio a um ambiente de incertezas. Nesse ambiente, as mudanças são rápidas e constantes, e as empresas devem estar preparadas para oportunidades e ameaças. Por isso, É cada vez mais relevante ter dados dos concorrentes, pois hoje, a concorrência é global.

Alguns fatores determinantes na estratégia de negócios são:

• Necessidade de comprar melhor
• Redução de custo
• Aumento da margem de lucro
• Tomada de decisão
• Estar na frente
• Análise de tendências

Por isso, a IBSolutions acredita que ter informação sobre o mercado, seus produtos e seus concorrentes é essencial.

Como costumamos falar aos nossos parceiros e clientes, importação trata-se de movimentação de mercadorias, mas também de documento e informação. Sem a informação certa, na hora certa, o importador será privado de tomar as melhores decisões.

E infelizmente em nosso segmento, temos a tendência de segurar o conhecimento, ao invés compartilhá-lo.

Informação é ganho de poder!

O próprio lema da IBSolutions “Compartilhando conhecimento e gerando competitividade por meio do comércio internacional” demonstra o quanto valorizamos o acesso às informações corretas.

As informações sobre mercados, produtos específicos e concorrentes se tornam essenciais na tomada de decisões estratégicas na empresa.

É claro que o modelo atual que uma empresa segue pode estar trazendo bons resultados. Entretanto, sempre é necessário buscar alternativas e oportunidades. Devemos nos perguntar sempre: Há como melhorar aquilo que já está dando certo?

A questão é… Hoje a empresa já importa direta ou indiretamente. Mas poderia ser melhor? Sempre orientamos nossos clientes a se fazerem as seguintes perguntas:

• Será que compramos bem hoje?
• O que o concorrente está fazendo?
• Será que o fornecedor atual pratica melhores preços para outros clientes?

Assim, fica mais evidente quais são as necessidades e os problemas que os empresários enfrentam diariamente, e traçar uma estratégia para superá-los.

No nosso serviço de Análise de Produtos e Concorrentes na Importação, desenvolvemos uma metodologia que nos dá uma visão macro do segmento, identificando assim oportunidades e ameaças.

Nossa Metodologia

A Análise de Produtos e Concorrentes na Importação é dividida em 3 etapas essenciais, sendo elas: alinhamento de necessidade de informações, definição de parâmetros de pesquisa e por fim o levantamento as informações.

Primeiramente, realizamos um alinhamento de necessidade de informação, e também de expectativas quanto aos nossos relatórios. É importante que saibamos quais são as necessidades da empresa antes de iniciar o projeto.

Por isso, buscamos conhecer o que é necessário saber sobre:

• Produto;
• Concorrente;
• Mercado;
• Segmento;
• Classificação fiscal (NCM).

Em segundo lugar, definimos junto ao nosso cliente e à nossa equipe parâmetros para a pesquisa, para garantir que a informação que será fornecida atenda às expectativas do cliente.

Trabalhamos em:

• Período em mês, trimestre, semestre ou ano;
• País fornecedor e/ou comprador;
• Modal logístico;
• Família de produto e/ou classificação fiscal.

E por fim, a última etapa é o levantamento das informações e a entrega do projeto. Contamos com bases múltiplas de informação para fazer o cruzamento de dados e filtro de informações de acordo com parâmetros definidos. Finalmente, entrega-se a Análise de Produtos e Concorrentes.

Como nossos clientes têm usado essas informações

Nossos relatórios estratégicos tem o objetivo de facilitar as decisões da empresa e ajudar a traçar um planejamento com base em fatos.

Para que você entenda melhor como funciona, confira os resultados e como são usados por nossos clientes:

• Concorrentes: Comparativo de preços e produtos comprados, estratégias logísticas e tributárias fiscais utilizadas
• Fornecedores: Acompanhamento das condições de preços oferecidas aos concorrentes nacionais e internacionais.
• Mercado, Commodities/Licitação: Balizamento de preços.
• Licença de Importação: Acesso a valores mínimos para deferimento dos pedidos de importação.
• Classificação fiscal e descrição: Apoio para definição de classificação fiscal e descrição do produto a ser importado.

O que você encontrará na Análise

A Análise de Produtos e Concorrentes na Importação se baseia no levantamento de informações estratégicas das operações de compra internacional de seus concorrentes. A análise engloba as seguintes frentes:

• Tributária: classificação fiscal utilizada e local de desembaraço como ferramenta estratégica para redução de custos com ICMS;
• Logística: configuração de embarque (Quantidade, Peso Líquido e Valor FOB total do embarque);
• Estratégia logística e desembaraço: local de desembaraço e modal logístico utilizado, além de frequência de embarques da mesma origem;
• Custos logísticos: frete e seguro internacional;
• Produtos: descrição detalhadas das mercadorias e valor FOB unitário;
• Comercialização: indicação dos países de origem e aquisição dos produtos dos concorrentes.

Próximos passos

A Análise de Produtos e Concorrentes na Importação permite conhecer seus principais concorrentes e estratégias, pontos fortes e pontos fracos. Ao dispor de informação competitiva, você terá conhecimento sistematizado do mercado que pretende atuar no exterior, tomando decisões mais assertivas e eficazes para o planejamento de exportação e importação.

Com a Análise de Produtos e Concorrentes na Importação, você pode facilitar seu trabalho. A IBSolutions pode te auxiliar a encurtar caminhos, diminuindo o tempo e custos para desenvolvimento de novos projetos.

E quais são os próximos passos?

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